医药反腐高压下，“控费”成中国医药行业主旋律

　　根据数据统计，A股492家上市药企销售费用合计为3452.09亿元，同比微升。其中，223家药企销售费用占营业收入比例(简称“销售费用率”)下降。另有数据显示，2023年具有一定规模(2023年销售费用规模在10亿元以上)的药企，2023年的销售费用率中位数为31.55%，较2022年的32.15%下降了0.6个百分点。
 

　　其中部分企业，因降本增效的推进，销售费用绝对值可能还在增长，但由于收入规模的高速攀升，销售费用率则在大幅下降。如百济神州2023年销售费用率由2022年的90.25%下降至61.19%，其主要得益于销售规模的大幅上升，加上销售团队的成熟度不断上升。
 

　　根据数据统计，上海医药出现15年来销售费用头次下滑。2023年下半年，上海医药的销售费用为61.69亿元，同比减少17.58%。上海医药指出，当前整个模式的调整刚起步，需要更好地优化，预测2024年销售费用将会进一步下降。
 

　　此外，根据梳理，福安药业2023年销售费用8.07亿元，同比下降8.39%。信立泰的销售费用由2022年的10.9亿元下降至2023年的10.2亿元。康哲药业2023年销售费用为25.1亿元，较2022年下降2.1亿元……
 

　　不过，有业内人士指出，对于部分药企来说，销售费用的控制，也意味着营收增长的停滞。例如，信立泰的营收从34.8亿元下降至33.7亿元。
 

　　另外，从销售费用率控制方面来看，恒瑞医药、石药集团、翰森制药比较明显。如石药集团2023年销售费用率下降了超4个百分点，翰森制药也下降了近3个百分点。
 

　　而恒瑞医药在年报中指出，恒瑞持续加大创新力度，维持较高的研发投入，报告期内公司累计研发投入61.50亿元，有力地支持了公司的项目研发和创新发展。同时公司不断完善运营管理，促进提质增效，销售费用率比去年同期下降1.34%。报告中提到公司正在持续强化商业化体系建设，并从战略层面深入布局零售市场，拓展DTP药房等渠道，加快创新药销售渠道覆盖。据悉，在不断完善运营管理，促进提质增效下，近年来恒瑞医药销售费用率呈现逐步下降的趋势。
 

　　不过有分析人士也指出，尽管“控费”成为行业主旋律，但并非所有药企的销售费用都在得到控制。数据显示，2023年，近200家药企的销售费用率逆势上涨，超过20家药企增幅超过10%。另外，2023年销售费用规模在10亿元以上的药企中，销售费用率增长的企业有近30家。有业内人士也表示，随着医药反腐的推动下，以及随着药企商业化快速放量，加上渠道的成熟，这些药企的销售费用率有望快速下降。
 

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