从早前的H7N9到近期的PM2.5，复杂多变的环境因素让广大消费者愈发关注环境与健康的话题。随着春季的到来，尤其是在华南地区冷暖气流交替的影响下，室内外温差较大，稍不留意，就很容易出现发热、流涕等感冒症状。
由于自我药疗意识的不断增加，加上医院的就诊量也持续饱和，消费者对于患上风热感冒这类症状大部分是到药店选择感冒药服用。据CFDA南方医药经济研究所2014年数据显示，目前药店的化学类感冒药约占据三分之二的份额，中成药约占三分之一，畅销的三甲品种包括“双黄连口服液”、“板蓝根冲剂”、“维C银翘片”，而颗粒冲剂如复方金银花颗粒其市场份额也在稳步提升。但总体而言，合资品牌始终占据着感冒药市场的大片领地。
品牌营销：概念转型
感冒药巨大的市场成就了目前群雄逐鹿的局面。人们在消费中品牌意识凸显。截至到2013年底，在各种畅销感冒药中，知名品牌消费占到80%以上。即便是没有明确消费目标的顾客，也会在多个知名品牌中进行比对选择，较少关注非品牌药。因此，企业的品牌塑造能力如何，决定了该品牌的市场认可度。
业内人士指出，要塑造一个成功的感冒药品牌，必须使品牌美誉度、品牌忠诚度与品牌知名度一起成长，这是一个长期、复杂的系统工程，单纯靠广告砸出来的知名度非常脆弱。如感康提出“抗病毒”理念、新康泰克提出“缓释”理念、泰诺提出“起效快速”理念、白加黑提出“日夜分别给药”理念，品牌定位清晰，容易得到消费者认可。
对于品牌营销向概念营销的转型，佐今明药业负责人表示：“合资品牌在感冒药占据较大的份额，再者他们的概念营销做得比国内中成药企业好，企业要突围必须走差异化营销，然后再反过来带动企业品牌的发展。”
差异化营销：GAP认证
道地药材作为药材质量上乘的评价，为广大消费者所熟悉和信赖。道地药材与GAP认证“真实、优质、稳定、可控”的目的不谋而合。
面对外资品牌充斥感冒药市场的现状，佐今明药业实行的是差异化营销带动品牌营销的战略，以严格的GAP监管保证中药材从源头到成品制作的质量，同时利用道地药材金银花以及GAP认证的营销策略向行业发出他们的声音和信心。
企业重点规划与投入的金银花GAP基地在原有种植面积基础上再增加5000亩GAP认证基地，真正使金银花等道地药材资源优势发挥出来，助推“佐今明”和“佐儿”品牌不断发展，为企业发展提供优质的道地药材。顺势而为，自然水到渠成。佐今明药业孕育出了源自道地药材基地的中成药金银花系列产品，如针对14岁以上患风热感冒人群的“佐今明复方金银花颗粒”。
相信，在国家政策的助推和来自企业自身的不懈努力之下，未来感冒药领域中，中成药市场必定大有作为。
