都觉得福建集采比较残酷，那要看什么品种。
2023福建集采分为化药与中成药。先看化药结果：据统计，化药拟中选/备选结果中 ，共产生98个拟中选结果、69个拟备选结果 ，本次拟中选/备选的产品共有167个，平均降幅为44.45%，降幅最高的是规格为100ml的氨溴特罗口服溶液剂 ，达到92.67%。总体降幅较大，其中有7个产品的降幅超过90%。据药筛统计，氨溴特罗口服溶液100ml，A组的河北创健9.95元中选，相比全国低价58.5元，降幅83%。氨溴特罗口服溶液已有多个且过评，已符合国采条件，早晚也得大降价。苯扎氯铵溶液组，海南皇隆150ml，9.47元独家中选，降幅79%。盐酸多柔比星脂质体注射液组，光脚企业浙江智达已1580元独家中选，降幅64%。间苯三酚注射液组，江苏万高以2.18元独家中选，降幅92%，预告了这个产品国采价格。
与化药相比，昨晚刚公示结果的中成药，可谓温柔得不能再温柔，说白了就是一次价格联动。看数据：
在实际公示拟中选的52个品规中，贵州信邦制药生产的脉血康胶囊降幅3.51%，然后，广东鸿强报名的复方血栓通片两个规格降幅均为0.449%，然后，其它所有的品规降幅均为0！
此次福建中成药，在规则层面，申报产品包装价不应高于报价限价，即不高于本企业同通用名同剂型产品的现行全国最低省级集中采购价及省、地市级（含联 盟）现行的带量采购中选价格、备供（选）价格（含已公布中选结 果尚未正式执行的），且不高于本企业同通用名品种最高销售限价（我省未挂网本企业同通用名产品的，不高 于按日均治疗费用或单位面积费用折算后我省药品阳光采购同通用名品种现行最高销售限价，同通用名品种多个限价时就低计算）。
拟中选规则比较简单，只要符合以下其中一条即可中选：
一是有效报价产品（包括同企业同通用名同剂型产品）在国内其他省、地市级（含联盟）带量采购项目曾中选的企业报价不高于报价限价，确定为拟中选药品。
二是有效报价产品（包括同企业同通用名同剂型产品）在国内其他省、地市级（含联盟）带量采购项目未曾中选的，企业报价不高于同组曾中选产品在国内其他省、地市级（含联盟）带量采购项目的最低中选价格（按日均治疗费用或单位面积费用折算后计），确定为拟中选药品。
从这项规则来看，福建的本次中成药集采，基本上就是一次价格联动。从目前来看，湖北中成药联盟、广东省际联盟、京津冀带量联动联盟等相关结果，成为此次福建集采的最大数据来源依据。
说福建温柔，一是相对化药来讲，福建中成药就是走走形势，因为中选价格外省已经呈漫山遍野之势，普遍可接受，没有再出现极端价格。二是福建中成药市场一向难做，各位是否还记得福建十标中成药非基药不进的场景？！这些年除非是重大创新药品和国谈、集采品种，普通医保的中成药进入福建市场难度堪比登山。对于光脚者或市场份额较小企业，借助这次福建集采机会，优先考虑先入场、抢市场，中标后再重新考虑如何分配利益，如何调整销售模式，才是上佳选择。
福建属于一个比较特殊的市场，门槛难进，但一旦进去了，市场比全国的中等市场要好做许多，医院上量非常积极主动。所以，本批中成药集采0降幅联动中选的企业，现在要考虑如何调整营销模式，抓紧增量抢市场了。
