“配置证政策迎来进一步放开，将部分设备的行政规划转为市场配置，变化之后，县域医院要提升卫生服务能力，就可以采购相对更加高端的设备。”近日，东软医疗高级副总裁兼首席营销运营官韩东龙接受中新经纬采访时表示。
此前，国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录（2023年）》，大型医用设备配置许可管理目录内容迎来调整。而在此前，国产医疗设备迎来贴息贷款、国产替代等多项利好政策。在此背景下，东软医疗等国产医疗设备企业，下一步将走向何方？
从政策来看，提升基层医疗服务能力已成为大势。此前国家卫健委发布《大型医用设备配置许可管理目录（2023年）》，与2018年版目录相比，64排及以上CT、1.5T及以上MR全部调出管理目录。
德邦证券分析称，预计在除三甲外高端设备渗透率较低的机构有望迎来高端CT、MR采购、装机高峰；随着PET/MR调整为乙类、首次配置大型医疗器械纳入乙类管理目录的价格兜底提高到3000万，门槛降低有助促进更多中基层机构中高端设备需求释放。
近日举办的中国国际医疗器械博览会期间，东软医疗CEO武少杰在媒体沟通会上表示，现在国家的规划希望县域提升医疗服务能力，解决实际临床需求。比如说要做卒中冠脉扫描，县域医院就需要高端CT、血管机、磁共振等设备，以解决临床问题。以此来看，中国广大县域还有未被满足的需求。
公开资料显示，县医院设备配置与临床需要仍有差距。国家卫生健康委办公厅发布的《关于通报2021-2022年度县医院医疗服务能力评估情况的函》指出，全国县医院涉及血液内科、烧伤科、胸外科等12个专科的21项设备配置率仍不足30%。东、中、西部地区设备配置率不均衡现象明显。
韩东龙分析称，在现今配置证放开的政策下，县域市场可以采购相对更高端的产品，而不受到配置证等因素影响。短时间会看到中高端产品销量的明显上涨，长期会回到市场化轨道。“从目前诊疗服务能力要求提升来讲，我们会更倾向引导医院配置满足其临床需求的产品。”韩东龙说道。
此外，按2022年国家卫健委发布的“千县工程”规划，到2025年，中国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平。东软医疗如何应对？如何帮助县域提升诊疗能力？
武少杰提到，产品+MDaaS的服务作为未来东软医疗业务的核心，三甲医院的专家可以通过MDaaS平台解决县域基层医院诊疗水平不足的问题。
MDaaS是东软医疗基于设备和医学影像数据，结合互联网、人工智能和大数据等技术而构建的开放式智能服务平台。武少杰提到，MDaaS本身就是远程诊断服务平台，现在在客户端有5000多家医院，有大量的临床病例，一方面借助人工智能，提供图像诊断服务，另一方面平台汇聚了中国医生集团的资源，可以提供远程诊断，解决基层医院没有放射专家的问题，帮助医疗机构提升诊疗能力、降低运营成本。
除了深耕县域市场，在本次媒体沟通会上，武少杰还提到，东软医疗还将通过掌握核心技术和创新服务，攻占高端市场。
韩东龙表示，东软医疗现阶段的发展战略是调结构高增长，包括产品结构和客户结构，在争取顶端客户的认可度的同时，更好覆盖基层。“如果只聚焦地市和县级医院，品牌的影响力是偏弱的，我们要强化在高端医院的示范引领的影响力。东软医疗在高端市场表现出后发优势，围绕临床痛点找到差异化发展方向，我们的产品在策划时，就会围绕客户的痛点和普遍临床需求，构建出有差异化的技术特征。”在谈及如何攻占高端市场时，韩东龙分析称。
此前，东软医疗宣布已实现稳定量产900mm以上温孔孔径的高端3.0T磁体。从磁共振市场格局来看，进口厂商，西门子、飞利浦、GE占据较大市场份额。在媒体沟通会上，东软医疗磁共振产品事业部总经理李英飒透露，东软医疗3.0T超导磁共振产品也即将上市。
东软医疗系统股份有限公司副总裁徐勤介绍称，目前的超导磁体解决了大孔径又能够保证磁场的均匀度，这样就可以兼顾图像质量与病人的舒适度。此外，在掌握高场磁体的开发技术后，东软医疗日后可以根据客户的要求，来设计最适合某一类客户的机型，充分满足各个层级医院的要求，实现整机设计差异化发展。
